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Management Know-how

M124:
Zwischen effizienter Neuausrichtung und Kaputtsparen der Kundenbetreuung
Zehn Erfolgsfaktoren für Downsizing in kundennahen Bereichen [mehr]

M123:
Zielgruppe Mittelstand als Herausforderung für Marketing und Vertrieb der ITK-Hersteller
Ergebnisse und Konsequenzen einer empirischen Erhebung [mehr]

M122:
Erfolgsfaktoren von Innovationen in der Dienstleistungsindustrie unter Berücksichtigung von Branchenunterschieden
[mehr]

M121:
Vertriebspartnermanagement in der ITK-Branche
Aktuelle Herausforderungen und Erfolgsfaktoren [mehr]



Wissenschaftliche
Arbeitspapiere


W133:
Die Kommunikationswirkung des Sponsor-Event-Fits – Eine Analyse anhand einer Weltmeisterschaft
[mehr]

W132e:
Managers’ Marketing Alliance Formation Behavior: The Role of External Factors and Managers’ Personality Traits
[mehr]

W131:
Customer Confusion: Wie Produktvielfalt dem Unternehmen schaden kann
[mehr]

W130e:
A Customer Perspective on Product Eliminations: How the Removal of Products Affects Customers and Business Relationships
[mehr]