Management Know-how Arbeitspapiere

M124: Homburg, Ch. / Winkelmann, S. / Klarmann, M.: Zwischen effizienter Neuausrichtung und Kaputtsparen der Kundenbetreuung Zehn Erfolgsfaktoren für Downsizing in kundennahen Bereichen [mehr]

Wissenschaftliche Arbeitspapiere

W139: Kuester, S. / Buys, S. / Klein, K.: Wie verhindern Sie negative Kundenreaktionen bei Produkteliminationen? Die Rolle der Kommunikation im Produktlinienmanagement [mehr]

Marketing Exzellenz Arbeitspapiere

ME002: : Pricing - Neueste Erkenntnisse aus der Preisforschung [mehr]

ME001: : Sales - Neueste Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung [mehr]

Schriftenreihe